Kada krenemo u nabavku po nekoliko osnovnih namirnica poput hleba, mleka i jaja, često se zapitamo kako nam se na kraju na kasi u korpi nađe puna kesa stvari koje uopšte nismo planirali da kupimo. Ispostavlja se da raspored u radnjama, police i popusti nisu tu slučajno, već predstavljaju deo pažljivo osmišljene strategije.
Zašto nam sve privlači pažnju na putu do rafova?
Dok se krećemo ka artiklima zbog kojih smo došli, naš pogled neizbežno luta po prostranim policama. Krajevi prolaza i istaknute promotivne zone dizajnirani su tako da nam privuku pažnju i probude želju za kupovinom proizvoda o kojima do tog trenutka nismo ni razmišljali. Razna istraživanja pokazuju da nas sam položaj robe direktno usmerava na donošenje impulsivnih odluka.
Trikovi sa visinom očiju i lažnim uštedama
Artikli koji su postavljeni u visini očiju imaju najveću šansu da završe u našim rukama, jer ih kupci u prolazu najbrže primećuju. Pored toga, natpisi o velikim popustima i specijalnim akcijama stvaraju iluziju uštede. Ipak, stručnjaci naglašavaju da sniženje zapravo ne predstavlja uštedu ukoliko kupujemo robu koja nam uopšte nije bila potrebna.
Slična situacija dešava se i neposredno pred izlazak, dok čekamo u redu na kasi. Male sitnice, čokolade i grickalice izložene na dohvat ruke deluju jeftino i bezazleno, ali upravo one na kraju značajno povećaju ukupan račun.
Kako da sačuvate novac?
Ukoliko želite da stavite troškove pod kontrolu i oduprete se marketinškim trikovima velikih trgovinskih lanaca, pridržavajte se nekoliko lakih pravila:
- Unapred napravite spisak i držite se onoga što vam je stvarno neophodno.
- Unapred odredite budžet pre nego što kročite u prodavnicu.
- Zastanite i razmislite pre nego što bilo koji artikal sa akcije ubacite u korpu.
juzno.rs
